销售拿下项目需要进行项目资源的调配，明确项目计划和目标，建立有效的沟通渠道，深入了解客户需求，调整销售战略并掌控风险，争取客户信任，提供专业的产品或服务解决方案，执行协议，跟踪进度并及时解决问题，保持良好的客户关系，树立公司品牌形象，最终达到实现销售目标的目的。

同时，销售人员还应具备一定的市场拓展和人际交往能力，以及业务跨部门协调能力。