外部市场开拓是企业获取更多客户、扩大市场份额和提高销售业绩的重要手段之一。以下是一些外部市场开拓的办法和激励措施：

增加广告投放：通过在各种媒体平台发布广告、促销活动等，增加企业的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。

拓展销售渠道：通过与代理商、分销商、批发商等建立合作关系，将产品和服务更好地推向市场。

参加展会和活动：参加相关的展会和活动，展示企业的产品和服务，与行业内的潜在客户建立联系和合作关系。

合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，通过共享资源和互惠互利的方式实现共同发展。

开发新产品或服务：不断创新和开发新的产品或服务，提高企业的竞争力和市场占有率。

针对上述办法，以下是一些激励措施：

奖励销售人员：通过提供销售提成、奖金等方式激励销售人员，鼓励他们积极开拓市场。

提供培训和支持：为销售人员和代理商提供培训和支持，提高他们的销售能力和市场开拓能力。

制定激励计划：制定市场开拓和销售业绩的激励计划，设定目标和奖励，鼓励销售人员和代理商积极开展市场开拓工作。

实施绩效考核：通过制定合理的绩效考核机制，评估销售人员和代理商的表现，并给予相应的激励。

建立竞争优势：通过提供优质的产品和服务，建立企业的竞争优势，吸引更多客户和合作伙伴。