裸车价指的是车辆的基础售价，不包含任何附加费用，如保险、税费等。而指导价是厂家提供的一个价格指导标准，作为消费者购车预算的参考，其中包含了裸车价及可能需要加上的一些费用如增值税、购置税等。购车时，消费者可以根据裸车价和指导价做出选择，但应注意实际购车可能还需要考虑其他附加费用。

此外，消费者也可以与销售人员协商谈判，争取得到更优惠的价格和条件。